Estamos contratando: Sales Manager en la región de Alemania

Driblab aspira a ser una organización que refleje la audiencia global diversa a la que sirven sus productos y tecnología. Creemos que, además de contratar a los mejores talentos, la diversidad de perspectivas, ideas y culturas conduce a la creación de mejores productos y servicios.

Somos y siempre seremos una empresa de innovación.Contratamos a personas con un amplio conjunto de habilidades técnicas y sociales que están listas para asumir algunos de los mayores desafíos del deporte y tener un impacto en todos nuestros clientes y clientes potenciales.En Driblab, los empleados no solo revolucionan el mundo del deporte, sino que trabajan habitualmente en soluciones innovadoras y de escalabilidad masiva, aplicaciones a gran escala y plataformas completamente nuevas para exploradores, entrenadores, presidentes y profesionales del deporte de todo el mundo.

Como especialista en ventas para la región de Alemania, serás responsable de fomentar las relaciones comerciales, recopilar clientes potenciales y monitorear la información del mercado. Aplicarás tus habilidades comerciales para identificar y comunicar las soluciones adecuadas para crear y aprovechar nuevas oportunidades de negocio que aumentarán la base de clientes de Driblab en Alemania.

 Realizarás las actividades diarias en un entorno dinámico y en un negocio de rápido crecimiento. Deberás actuar como líder asesor y consultor estratégico para el cliente, no solo durante las etapas iniciales delos procesos de venta, sino también durante etapas posteriores. También actuarás como el asesor de confianza de los clientes potenciales y asumirás la responsabilidad de los próximos desafíos para los clientes.

Estamos contratando un puesto con las siguientes características: 

Responsabilidades‍

• Define y ejecute el plan estratégico de desarrollo del mercado para la región de Alemania y asegúrese de que esté en línea con la dirección estratégica empresarial.
• Cree una cartera de negocios mediante la participación de posibles clientes y socios clave.
• Identifique las mejores soluciones y propuestas económicas de acuerdo con las necesidades de cada cliente y los escenarios individuales.
• Capacidad para comprender el funcionamiento de la consultoría de Driblab, así como el software DriblabPro, y traducir sus beneficios para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Utilice las herramientas de gestión de relaciones con los clientes.
• Presente las revisiones comerciales al equipo de alta dirección sobre el progreso y los próximos pasos.
• Gestione un gran volumen de interacciones y compromisos.

Cualificaciones

• Un mínimo de 2 años en funciones similares.
• Experiencia en el ciclo completo de ventas.
• Historial de establecimiento y logro de resultados en todoslos aspectos de un embudo de ventas.
• Capacidad sólida y comprobada para planificar, organizar ypriorizar, capaz de hacer frente a la complejidad.
• Elocuencia y habilidades interpersonales para construirrelaciones duraderas con las principales partes interesadas de la industria ydirigirse a posibles clientes.
• Conocimiento competente de los programas de MS Office(Excel, Outlook, Word y PowerPoint).
• Excelentes habilidades verbales y escritas en inglés y alemán.
• Personalidad positiva, actitud orientada al equipo y gran atención a los detalles.
• Aficionado a los deportes, especialmente al fútbol.

Vengo con excelentes noticias para los amantes del fútbol de clubes: no habrá más parones de selecciones hasta marzo del año que viene. Casi cuatro meses ininterrumpidos de fútbol liguero y competiciones continentales de clubes.

Esto hay que celebrarlo. Nuestra previsión de la temporada acaba de mejorar considerablemente, aunque todo hubiese estado planeado con antelación. Ya no tendremos que estar pendientes de nuestra app favorita de resultados para ver si está a punto de llegar otro hiato en la temporada. Qué mejor manera existe de festejar que comienza un periodo de regularidad que hablando de los futbolistas que más han medrado con respecto a la temporada pasada. Todo mejora y ellos, los futbolistas, aunque algunos y no todos, también.

He elegido seis futbolistas menores de 24 años. En la mayoría de casos se ha medido la cuantía de su progreso en cuanto a la mejoría que han experimentado en su nota de Score, la puntuación que el ordenador de Driblab asigna al rendimiento de cada jugador basándose en una serie de diferentes métricas.

Veamos que jugadores han dado El Salto:

Milos Kerkez - AFC Bournemouth - Lateral izquierdo

El húngaro suma 61 puntos de Score esta temporada. 19 más que la nota que promedió en la 23/24 (42), su primera temporada en la Premier League.

La mejoría de Kerkez ha sido paralela a la de su equipo. Ambos han experimentado considerable progreso en la parcela ofensiva, a la hora de establecerse en campo rival y controlar los partidos. Los cherries dan 2.8 toques más en area rival por partido (31.3 - 28.5) y sus progresiones de balón en el último tercio del campo se han disparado. Son el 9º equipo que más progresiones de balón completa en campo rival en las cinco grandes ligas, el año pasado 32 equipos que promediaron más.

Sin embargo, es en el peligro que el Bournemouth genera a través de centros donde se da el cambio más notable. Es el equipo de las cinco grandes ligas que mayor porcentaje de sus xG genera a través de centros y Kerkez es vital para ello.

El lateral izquierdo húngaro genera más peligro, tanto a balón parado como en jugada. Si lo comparamos con laterales o carrileros de la Premier League, y sin contar balón parado, es el 7º que más xA promedia por partido, el 6º que mas centros completa y el 8º con mayor número de conducciones progresivas por partido. El año pasado ocupó los puestos 52, 19 y 23 entre sus homólogos en la Premier League respectivamente.

Iraola le proporciona el contexto ideal para brillar. El vasco no suele iniciar con carrileros pero durante los partidos se dan situaciones en las que un mediocentro lateraliza (normalmente Lewis Cook) y el lateral de ese lado puede ganar mucha altura. El Bournemouth ha conseguido centrar 69 veces con éxito, sin contar jugadas a balón parado, y de esas veces, el lado izquierdo del Bournemouth se ha encargado del 60.7% de los centros con éxito. En cuanto al total de centros, han puesto el 64.6%.

Evann Guessand - OGC Nice - Atacante

Es difícil situar al costamarfileño en una posición concreta porque este año suma minutos en una amplia variedad de roles. Ha jugado el 53% de los minutos como delantero, a veces como punta de referencia pero muchas otras en una doble punta, cumpliendo funciones de futbolista que une al delantero descolgado con el resto del equipo. En banda derecha, el 32% de su tiempo en campo. Lo restante se divide en momentos en banda izquierda y momentos en el medio del campo, como interior ofensivo o mediapunta. Su diferencia positiva de +18 puntos en el Score reflejan que esta movilidad le ha venido bastante bien para dar El Salto.

Hemos tenido que recurrir a nuestro radar de 15 métricas para delanteros para poder resumir en una imagen varias de las cualidades de Guessand. Si nos fijamos en los minutos disputados, ya ha superado la mitad de los que jugó la temporada 23/24, a pesar de haber disputado únicamente 12 partidos. Además, su producción goleadora (6G + 2A) ya supera la del curso pasado (6G). Está teniendo bastante acierto en la finalización (22.9% vs 9.09%), a pesar de generar la misma cifra de xG por remate (0.15) y de participar considerablemente menos dentro el área. Promedia 1.61 toques menos en el área rival por partido. Ha pasado de estar por encima del 90% de delanteros a estar por debajo de la media.

Podría ser un caso de futbolista que ha añadido más juego de cara que de espaldas a su fútbol y que añadido más cuota de balón en otros lugares (más regates y más retención en campo rival significarían que recibe en zonas en las que no todo va tan rápido como dentro del área). Lo que está claro es que el Guessand actual es un futbolista con más confianza y mayor libertad con Haise de la que tenía con Farioli.

Edoardo Bove - ACF Fiorentina - Interior

Bove decidió salir del club de su vida, la Roma, para asentarse en el fútbol italiano. La realidad, ahora mismo, es que está siendo uno de los líderes del equipo más sorprendente de la Serie A, la Fiorentina, que se acerca a un punto del líder. Su Score ha subido de 48 a 62 puntos. Un pequeño saltito de 14 puntos.

El equipo viola se sitúa en 4-4-2 cuando defiende en campo propio y Bove ocupa la posición de volante izquierdo. Aunque cerca siempre de Adli, el mediocentro conductor del equipo, Bove también cuenta con labores de ayuda al lateral de su lado. No en este caso porque…

…uno de los atacantes del Como recibe entre Bove y Adli y el italiano rápidamente se sitúa de frente a él y le tapa la opción de pase directa sobre Nico Paz (79) a la vez que consigue arrebatarle el balón. Bove promedia 3.15 recuperaciones por partido, la quinta cifra más alta entre los mediocentros de la Serie A. Físicamente no es un jugador imponente, pero elige con acierto las situaciones y la manera en cómo afrontarlas. También promedia 4.45 tackles con éxito.

Si hay un aspecto en el que debe mejorar aún más es precisamente en este, en los duelos. Afronta 7.46 duelos defensivos por partido (la 6ª cifra más alta en Italia) pero su porcentaje de éxito es del 71.1%, prácticamente en la media.

Una vez recupera, conduce para fijar al rival que se acerca por delante y conecta con su compañeros, que aparece a espaldas del rival. Con balón es un futbolista de momentos, no tiene peso constante en el partido. No es el cerebro del equipo (25.2 pases por partido con un 84.2% de acierto) ni es fiable para hacer progresar a la Fiorentina (4.94 progresiones a través del pase y 1.61 en conducción, ambas por debajo del percentil 20, es decir, más de un 80% de los mediocampistas en Serie A tienen mejores cifras en esas situaciones).

Palladino modifica la forma en la que su equipo se viste para cuando tiene que atacar. Hay veces en las que Adli (29) se lateraliza y se pone a la altura de los centrales y un latera gana altura (21). Bove se mueve mucho en vertical para hacer contramovimientos y dar soluciones, pero si lo buscas durante el partido, lo encontrarás por dentro y moviéndose constantemente.

Este es un buen ejemplo del futbolista que es Bove. Aparece en la base para dar apoyo y, una vez Adli se mete entre centrales, vuelve a dar otro apoyo por dentro para fijar a Nico Paz (79) y que este no pueda presionar debido a que podrían pasar a su espalda. Una vez la Fiorentina lleva el balón al otro central (6), Bove rompe en vertical para realizar un tercer hombre y que pueda recibir en ventaja y de cara el lateral (21).

Su valor está en compensar, en pequeñas situaciones que son clave. Y aún así, tiene momentos importantes con balón. Es el 8º futbolista que más xA promedia por partido (0.11) y el 11º con mayor peso en la construcción de xG de un total de 71 mediocentros en toda la Serie A.

‍Oihan Sancet - Athletic Club - Interior‍

Sancet y Bove comparten posición, pero no rol. Son dos mundos diferentes. La mejoría de Sancet no es tan clara, pero sí su cambio de rol. Nuestro Score indica una mejoría de +17 puntos con respecto a su 23/24, que acabó con un gol en la final de Copa del Rey.

El mediocentro de 24 años ha modificado ligeramente su posición este año. Está participando más en zonas más bajas y menos en la frontal del área. Las consecuencias de esta variación empiezan con Sancet teniendo más peso en la construcción de peligro, progresando más con pases (cuanto más atrás, más espacio al que pasar y sobre el que progresar) y rematando más (llegando desde atrás con el factor sorpresa) y terminan con Sancet promediando menos xA, creando menos ocasiones (1.01 vs 1.76) y tocando menos el balón en el área rival.

El nuevo Sancet es un futbolista que recibe mas pases progresivos en el último tercio y que promedia más pases entre líneas. A su vez, no pisa tanto el área pero lo hace con mayor peligro. 4 de cada 10 remates van entre palos, el año pasado se quedó en un 26%. Su xG por remate ha subido de 0.13 a 0.15 y ahora necesita generar menos para marcar gol (1.35 xG para marcar un gol en la 23/24, 0.63 en la temporada actual). El porcentaje del xT total del equipo que asume Sancet este año en el Athletic (13%) es mayor que el del año pasado (12%).

Un Sancet llegador que suma ya los mismos goles que el año pasado sin contar penaltis. Bueno, pero si los contásemos ya llevaría uno más. ‍

Tom Bischof - TSG Hoffenheim - Mediocentr

‍En este caso hemos hecho trampa porque Bischof únicamente jugó 294 minutos la temporada pasada. Cualquier excusa es buena para hablar de un futbolista del potencial del alemán. Además, su Score es el más alto de los seis futbolistas de la lista (70) y la mejora de un año para otro, considerable (+19). Ha dado El Salto.

Bischof es un interior, lo que en Inglaterra llamarían un 8. Siempre por delante de Stach (el mediocentro defensivo, muchas veces central) y por detrás de otro interior más ofensivo. En la imagen se aprecia como el Hoffenheim dispone una línea de 4 con mediocentros y laterales en la que Bischof se sitúa en paralelo con Stach.

En nuestro radar de 8 de rol asociativo solo hay tres métricas en las que el Bischof de la 23/24 mejore al Bischof de la 24/25: asistencias esperadas (0.14 vs 0.19), progresión de balón en conducción (2.01 vs 3.06) y porcentaje de acierto en el pase (82.6% vs 84%). Aunque a primera vista el alemán pudiese parecer un fino pasador, es un futbolista de mucho trabajo: está en el percentil 99, es decir el más alto, de mediocentros de las cinco grandes ligas en recuperaciones y duelos defensivos y en el percentil 98, es decir, en el 2% de mediocentros que más tackles con éxito promedian por partido. Como a Bove, le falta mejorar su porcentaje de duelos exitosos, le superan en el 36% de las veces que intenta un tackle. Aún así, está por encima de la media.

Es un buen pasador, tiene ritmo y no cae en el error de dar muchos toques. En la Bundesliga cuanto antes puedas pasar, mejor. Es esta secuencia, recibe de cara y da pase rápido y curvado con efecto al lateral (22). El lateral orienta su control para dar un posible pase hacia delante. Bischof, inteligente, amaga con un adelante-atrás y consigue hacerse espacio para recibir solo. Todos los jugadores del Leipzig miran únicamente al balón y al desmarque a espaldas de Kramaric (Hoffenheim).

Tras su movimiento de despiste, Bischof recibe solo y levanta la cabeza, como se ve claramente en la imagen. Klostermann (lateral derecho del Leipzig) ha seguido el desmarque de Kramaric y se ha abierto una puerta en el intervalo lateral-central del Leipzig.

Bischof reconoce la puerta abierta, levanta la cabeza y ejecuta para dejar al Hoffenheim en la orilla del gol. El mediocentro alemán está promediando 0.88 ocasiones creadas por partido, muy por encima de la media y rozando las cifras más altas, igual que pasa con su cifra de xA por partido.  

José Ángel Carmona - Sevilla FC - Lateral derecho‍

La mejoría de Carmona es, sobre todo, defensiva. Pero se explica también porque en el Getafe no solo su posición era más alta sino que su participación era principalmente exterior. Sus duelos eran en banda, igual que el resto de sus acciones. En el Sevilla un 18% de sus toques se dan en la franja central y un 13% en la intermedia entre el centro y la banda, lo que nos indica que muchas veces el español es utilizado como tercer central o lateral más bajo.

Sus números defensivos han crecido. Destaca su promedio de tackles con éxito (3.04 vs 1.64) y el porcentaje de acierto en esas situaciones (77.8% vs 64.6%). Es el 3er lateral de LaLiga con mayor acierto en ese tipo de situaciones.

Además, bajo la batuta de García-Pimienta ha progresado mucho con balón. Con la salvedad de no tener mucha pelota en el Getafe, ha pasado de promediar 4.44 progresiones de balón a promediar 12.6. Carmona completa el 40.6% de sus pases al área, además.

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